As 5 Grandes Vantagens de se focar em Captar Leads Qualificadas em Vez de um CPL Baixo.
A ideia Peregrina de “entregar” leads tendo como objetivo o Custo por Lead (CPL) baixo é uma prática comum no marketing digital, mas na maioria das vezes errada!
Se tiver o foco exclusivamente nesta métrica pode levar a resultados menos satisfatórios a curto, médio e longo prazo.
Ao priorizar a qualidade dos leads, a sua empresa pode alcançar resultados mais significativos e duradouros.
1. Taxa de conversão Superior
Leads qualificadas demonstram um maior interesse no seu produto ou serviço, o que aumenta significativamente a probabilidade de conversão.
Isto acontece porque o potencial Cliente está mais esclarecido em relação à sua necessidade assim como ao produto / serviço que pretende adquirir para isto acontecer deverá existir uma estratégia bem pensada (Design, Copie, Canais, Ferramentas, Funil).
2. Custo Por Aquisição MAIS BAIXO (CPA):
Embora o CPL inicial possa ser mais alto, o custo total para adquirir um cliente tende a ser mais baixo quando se trabalha com leads qualificadas. Isso acontece porque a fase de nutrição e qualificação dessas leads é mais curta e eficiente, reduzindo o tempo e os recursos gastos nesse processo.
3. Retorno sobre o investimento mais elevado (ROI)
Ao investir em estratégias que geram leads qualificadas, a sua empresa obtém um retorno sobre o investimento mais elevado.
Isto acontece porque essas leads têm maior potencial de gerar receita e fidelização, contribuindo para um crescimento sustentável do seu negócio.
4. Melhoria na experiência do cliente
Ao direcionar os seus esforços para leads que demonstram um real interesse nos seus produtos ou serviços, vai ser possível oferecer uma experiência de compra mais personalizada e relevante. Isso contribui para a construção de relacionamentos mais duradouros com os seus clientes e aumenta a satisfação com a sua marca.
5. Otimização das estratégias de marketing
Ao analisar os dados das leads qualificadas, vai ser possível identificar padrões e tendências que permitem otimizar as suas estratégias de marketing. Isso inclui a criação de conteúdos mais relevantes, segmentação de público mais precisa e a personalização das mensagens, o que resulta num melhor desempenho das campanhas.
Em resumo
Ao investir em leads qualificadas é uma estratégia mais inteligente e eficaz a longo prazo.
Ao priorizar a qualidade em vez da quantidade, o seu negócio vai alcançar resultados mais consistentes e sustentáveis, construindo um negócio mais sólido e competitivo.
Caso queira saber mais, fale connosco.
Fonte: Miguel Álvares Pereira – CEO –Digital Xperience
